КАК УЦЕЛЕТЬ СРЕДИ АКУЛ МАККЕЙ ХАРВИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Его преемник проявил себя так, что хуже некуда, и в результате тысяч обладателей сезонных билетов начали угрожать, что потребуют деньги обратно. Домой я вернулся, правда, без физических повреждений, но уровень доверия, которое питали ко мне мои друзья, упал до нуля. Все торговые агенты, находящиеся у нас в штате, заполняют вопросник из 66 пунктов на каждого из своих клиентов. Поэтому я и разработал анкету клиента из 66 вопросов. Дают ли они своим клиентам-избирателям нечто такое, чего те действительно хотят, что побудит их снова голосовать как надо на следующих выборах? Совершенно опустошенные эмоционально, они не в состоянии понять, что любая проблема, которую можно решить с помощью чековой книжки, на самом деле не проблема, а просто расходы. Не исключено, что вы уже и так заполняете многие аналогичные графы и «пунктный вопросник Маккея» всего лишь поможет вам систематизировать имеющуюся у вас информацию таким образом, чтобы она стала более полезной и более доступной.

Добавил: Damuro
Размер: 57.61 Mb
Скачали: 28534
Формат: ZIP архив

Как уцелеть среди акул

Я обзваниваю кое-какие внешние источники информации. Уже сами их названия дадут возможность ощутить, сколько перлов житейской мудрости высказано здесь в непринужденной форме: Разумеется, сам он так не считает; для него работа макуей не работа. Гриффит быстро уразумел, в чем тут дело, и выдвинул требование, чтобы цифра в 2,4 млн.

К чести Гермезянов надо сказать, что в конце концов они уяснили ситуацию, наняли местных лоббистов и склеили то, что, казалось, было безнадежно разбито. Именно так Берра и поступил. Но тем и любопытна книга Харви Маккея, что она убедительно показывает: Зарви один критерий успеха — грамотная реализация основных функций управления.

Её основная идея заключается в том, что искусство коммерции — это не искусство продажи или умение убедить кого-либо сделать покупку. Векк гордился тем, что он всегда для всех доступен. Вы станете больше радоваться жизни, а возможно, будете удивлены, когда вдруг окажется, что ващи самые фантастические мечты сбылись.

  БУРИТО МЕГОХИТ НАРЕЗКА СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

С того времени многие из моих крупных конкурентов пытались его переманить, но он не уходит.

Все сведения, касающиеся наших двадцати наиболее крупных клиентов, должны быть прочитаны в обязательном порядке всеми, кто имеет отношение к нашей финансовой деятельности. Харви Маккей Как уцелеть среди акул Скачать 0,76 Mb. И наиболее убедительным аргументом в пользу покупки является тот непреложный факт, что другие стремятся приобрести ту же вещь. Харви Маккею удалось достичь всего этого, и он знакомит нас с хроникой своих успешных действий и с тактикой выживания, которой он овладел более чем за три десятилетия и благодаря харв он столь многого добился.

Он ведет досье на каждого клиента и требует, чтобы его торговые агенты вносили туда ответы на 66 вопросов о клиенте — все сведения, начиная с названия учебного заведения, которое тот окончил, до его хобби, а также имен супруги и детей и их успехов. Несмотря на то, что книга была написана около 25 лет назад, она до сих пор очень свежая в плане новых идей.

КАК УЦЕЛЕТЬ СРЕДИ АКУЛ Харви Маккей

Только в этом случае Гриффит обязан был выполнить условия арендного контракта и оставить команду в Миннесоте еще на три года. И вам придется пойти — на это, чтобы не лишиться этих людей, а возможно, и чего-то гораздо более важного. Вместо того чтобы отнестись к встрече со мной как к неприятной обязанности, с которой надо как можно быстрее разделаться, или как к подходящему случаю для упражнения в ораторском искусстве, Хамфри увидел меня таким, каким я был на самом деле; он увидел во мне клиента, будущего избирателя.

акуб Теперь вы получили общее представление о том, о чем пойдет речь в Данной книге. Я научился еще кое-чему в этот день: Куда бы я ни отправлялся, из любого места на земном шаре я посылаю ему уникальные и экзотические марки. И если мы не будем к этому готовы, нас не спасет Ничто и нам придется смириться лишь с ролью «местного персонала» в филиалах транснациональных корпораций.

  САПЕГИН СТОЛКНОВЕНИЕ 2 СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Скачать книгу

Есть у нас в фирме две очень простые таблички, о которых я хочу вам рассказать. Макккй, по вашему мнению, долгосрочная личная цель клиента? Знаменитая часть этой книги — 66 -пунктный опросник Маккея. Какие возникают моральные или этические соображения, когда вы работаете с клиентом?

Книга «Как уцелеть среди акул» — Маккей Харви скачать бесплатно

И те, и другие способны внушить окружающим чувство уверенности в себе и важность миссии, которую они выполняют, и это ощущение передается всем окружающим. Выразите им эту свою заинтересованность и сделайте их своими друзьями. Кеммонс Уилсон, создатель огромной сети туристических баз, так и не получил аттестат о среднем образовании, но тем не менее его пригласили выступить с речью по случаю начала учебного года перед выпускным классом школы, в которой он учился.

Маккей говорит, что американцы больше всего ненавидят правила и рамки думаю, так можно сказать обо всех людяхделая упор на то, что необходимо стимулировать и направлять сотрудников, а ни в коем случае не ограничивать и командовать. По-видимому, Гермезяны действовали подобным методом.

После этого Гриффит объявилаакул он готов рассмотреть любые предложения о покупке у него контрольного пакета акций за сумму не менее 50 млн.